مدیر تامین مالی گلرنگ در گفت‌وگو با "سامان رسانه":

بانک سامان گزینه اول شرکت‌های هلدینگ گلرنگ

سامان رسانه 15 سال است که با گروه صنعتی گلرنگ همکاری دارد.

کد خبر: ۳۵۹۶۶

تاریخ: ۲۷ شهريور ۱۳۹۵ - ۱۵:۵۹

سامان رسانه - 15 سال است که با گروه صنعتی گلرنگ همکاری دارد و حدود 13 سال از این زمان را در سمت مشاور ویژه مدیرعامل شرکت گلرنگ بوده است. از سال 1393 به‌صورت تمام‌وقت در گروه صنعتی گلرنگ مشغول به‌کار است و مسئولیت‌هایی ازقبیل عضویت در هیات‌مدیره شرکت‌های گروه مانند فروشگاه‌های زنجیره‌ای افق کورش، گلرنگ ترابر و گلرنگ موتور و... دارد. بارها تاکید می‌کند که در هر بخشی که فعال شده‌ایم سهم بالای بازار را دراختیار گرفته‌ایم . درانواع محصولات شوینده درصد بالای سهم بازار دراختیار ماست ودر برخی از اقلام این سهم بالغ بر 50 درصد می‌شود . علاوه بر اینکه در بحث محصولات آرایشی رتبه اول کشور را در فروش داشتیم. آدامس بایودنت برند صادراتی ماست و در روسیه و برخی کشورهای منطقه و اروپا مشتریان پروپا قرصی دارد، درفعالیتهای سینمایی، پردیس کورش دارای رتبه اول بوده است. همکاری بانک سامان و گروه صنعتی گلرنگ را در تحقق اهداف شرکت بسیار موثر می‌داند و معتقد است تخصیص سقف اعتباری کافی در افزایش اشتغال در گروه اثرات بسیاری گذاشته است. گفت‌وگوی "سامان رسانه" را با هادی قانعی مدیر تامین مالی و مشاور سرمایه‌گذاری مدیرعامل هلدینگ گروه صنعتی گلرنگ را در ادامه می‌خوانید.

گلرنگ در سال گذشته چه عملکردی داشته است؟

هلدینگ گروه صنعتی گلرنگ در مجموع بیش از 60 شرکت را در اختیار دارد که در بخش‌های مختلف تولیدی و صنعتی فعال است مانند بخش شوینده و آرایشی، بخش سلولزی، بخش غذایی، حوزه فروش و پخش، تولید مواد اولیه پلاستیک و پلیمر، بخش معدن و انرژی ، بخش دارویی، درحوزه خرده فروشی (فروشگاه های زنجیره ای افق کورش) ، حوزه حمل و نقل و لجستیک، در حوزه فرهنگی و فیلم و نمایش و در زمینه خودرو هم که از نیمه دوم سال 1394 با دریافت نمایندگی انحصاری برند هوندا در ایران فعالیت خود را آغاز کردیم.

مجموع کارکنان گروه صنعتی گلرنگ که به‌طور مستقیم با شرکت همکاری می‌کنند در پایان سال گذشته بیش از 12 هزار و 500 نفر بوده است و البته چند ده‌هزار نفر به‌صورت غیرمستقیم با ما همکاری می‌کنند.

فروش تجمیعی گروه در پایان سال گذشته به بیش از 55 هزار میلیارد ریال رسید که در مقایسه با 44.5 هزار میلیارد ریال فروش در سال 93، بیش از 24 درصد رشد را نشان می‌دهد. فراموش نکنیم این رشد فروش با وجود تحریم‌ها و رکود اقتصادی که به تبع آن به وجود آمد، به‌دست آمده است.

برای سال جاری نیز حدود 69 هزارمیلیارد ریال فروش برنامه‌ریزی کرده‌ایم که حدود 25 درصد نسبت به سال 94 رشد خواهد داشت.

شرکت‌های گروه گلرنگ در میان رقبا چه جایگاهی دارند؟

برخی از شرکت‌های گروه در حوزه فعالیت خود برند برتر هستند. مثلا در زمینه شوینده‌ها، محصولات آرایشی-بهداشتی، تولید آدامس و فعالیت‌های فرهنگی مانند پردیس سینمایی کوروش از لحاظ عملکرد در سال 94 بهترین بودند.

در برخی صنایع همچون شرکت‌های تولیدکننده روغن عضو گروه مانند اویلا و فامیلا یا در حوزه فروشگاه‌های زنجیره‌ای، از نظر حجم فروش در سال گذشته دوم بودیم که تلاش می‌کنیم امسال سهم بازار بیشتری در حوزه تولید انواع روغن به دست بیاوریم و در حوزه خرده فروشی اولین در کشور باشیم .

در بخش دارویی نیز شرکت فاران شیمی جزو 10شرکت برتر سال 94 در زمینه تولید داروهای خاص ازجمله ضدسرطان، داروهای ترک اعتیاد و مکمل‌های غذایی و ویتامین بودیم و در آینده نزدیک رتبه اول کشور و سهم بیشتری از صادرات را خواهیم داشت.

بر اساس چشم‌انداز 10 ساله، گروه صنعتی گلرنگ در سال 1404 جزو 500 شرکت برتر دنیا با بیش از یکصد هزار کارمند خواهد بود.

چه اقدامات و دستاوردهایی به‌واسطه حضور بانک سامان در کنار گروه صنعتی گلرنگ داشتید؟

بانک سامان به لحاظ همکاری خوب، کمک زیادی به تحقق دستاوردهای ما کرده است. با توجه به اینکه مشکل نقدینگی در کشور به وضوح مشخص است، بانک سامان با سقف اعتباری که به ما اختصاص داده و همکاری بی‌شائبه‌ای که با ما داشته، قطعا مفید بوده است. در بخش تامین ارز و همچنین پرداخت تسهیلات ریالی، بانک سامان در تامین سرمایه در گردش بسیاری از شرکت‌های گروه نقش پررنگ و موثری ایفا کرده است.

چه پروژه خاصی در گروه گلرنگ با کمک بانک سامان به نتیجه رسیده است؟

گروه صنعتی گلرنگ تاکنون برای تاسیس هیچ‌یک از شرکت‌هایش از تسهیلات بانک سامان استفاده نکرده است. اما برای اجرای برنامه‌های توسعه‌ای، خدمات و تسهیلات بانک سامان بسیار مفید بوده است. به‌عنوان مثال بانک سامان سهم چشمگیری هم در گشایش اعتبارات و هم در سهم ریالی در شرکت صنایع غذایی کوروش داشته است.

حمایت بنگاه‌های اقتصادی مثل بانک ها چه کمکی به رشد شرکت‌ها می‌کند؟

اگر حمایت بانک‌ها نباشد با توجه به رکودی که از چندی قبل در اقتصاد کشور رخ داده، شرکت‌ها دچار مشکلات حاد و زمینگیر شده‌اند. در حال حاضر چرخه نقدینگی مشکل‌دار و طولانی شده و بانک‌ها کمک می‌کنند تا روند کاری شرکت‌ها تداوم یابد.

در بخش فروشگاه‌های زنجیره‌ای به علت فروش نقدی با مازاد نقدینگی مواجه هستیم. اما در پخش به علت فروش به‌صورت شرایطی به فروشگاه‌ها و دوره وصول 3 تا 6 ماهه با مشکلاتی روبرو هستیم.

بانکداری شرکتی بانک سامان چه کمکی به بهبود عملکرد گروه صنعتی گلرنگ کرده است؟

یکی از مزیت‌های بزرگ مجموعه بانک سامان، واحد بانکداری شرکتی آن است. سرعت بالا در پاسخگویی و مشتری‌مداری این واحد، باعث شده مشتری در کوتاه‌ترین زمان ممکن به هدف خودش دسترسی پیدا کند. درحالی‌که در برخی بانک‌ها، پروسه مصوبه گرفتن ماه‌ها زمان می‌بَرَد. به‌طور مثال بخشی از تامین مالی صنایع غذایی کوروش برعهده بانک سامان بود که ما کمتر از یک هفته از ارسال درخواست، از طرف بانک پاسخ مناسب را گرفتیم و تسهیلاتی که نیاز داشتیم را یک روزه دریافت کردیم. این مزیت بزرگ بانک سامان است که درخواست شرکت‌ها را به سرعت رسیدگی می‌کند و پاسخ می‌دهد.

تعریف شما از یک بانک خوب و حرفه‌ای چیست؟

قاعدتا بانک خوب بانکی است که سرعت داشته باشد، مشتری‌مدار باشد و پاسخگو باشد که به جرات باید بگویم که در بانک سامان همه این ویژگی‌ها وجود دارد.

ذکر این نکته خالی از لطف نیست که گزینه اول تمام مدیران مالی شرکت‌های گروه صنعتی گلرنگ بانک سامان است.

متاسفانه بانک‌های کشور به دلیل ریسک بالاتر و صرفه پایین‌تر به سمت تسهیلات بلندمدت نمی‌روند. یکی از مشکلاتی که اغلب پروژه های ایجادی و توسعه ای در شرکت های زیر مجموعه گلرنگ با آن درگیرند این است که با سرمایه در گردش تامین و جلو می‌رود. در سال 1393 حدود 1800 میلیارد ریال در پروژه صنایع غذایی کوروش سرمایه‌گذاری کردیم که تقریبا تمام آن توسط شرکت تامین مالی شده است . بنابراین نیازمند همراهی بیشتر بانک برای پیشبرد برنامه‌های شرکت هستیم. کما اینکه هزینه‌ها که بالا می‌رود، قیمت‌ها تغییر نکرده، دوره وصول هم بالا رفته و هزینه تامین مالی کم نشده و تمام این مسایل و مشکلات همواره با شرکت همراه بوده است.